Почему так сложно найти мелкосерийное производство электроники?

Статья

11 апреля 2021 г.

Большинство групп по производству оборудования отправили чертежи на пять заводов и получили ответ от двух. Проблема редко заключается в продукте — проблема заключается в том, что небольшие заказы не соответствуют структуре затрат, вокруг которой была построена отрасль.

После достаточного количества отказов проблема перестает быть вашей

Этот опыт достаточно обычен, чтобы его можно было назвать образцом: чертежи готовы, спецификация завершена, и запрос отправляется на пять заводов. Двое никогда не отвечают. Двое предлагают тройную ожидаемую цену. Пятый спрашивает, могли бы вы вместо этого сделать пять тысяч. В этот момент большинство команд полагают, что их заказ просто слишком мал. Это так, но мелочь — это не причина, а симптом. Небольшие заказы показывают, как была построена структура затрат фабрики.

Цены на производство электроники организованы вокруг больших тиражей. Трафареты, приспособления, тестовые программы и партии материалов должны быть подготовлены, а стоимость подготовки практически не зависит от размера заказа. Завод, производящий сто тысяч плат в месяц и получивший заказ на пятьдесят, несет те же затраты на установку, но за небольшую часть выпуска. Он либо возложит на вас всю стоимость, либо откажется. Это не отношение; машина никогда не была построена с таким допуском.

Материал труднее найти, чем оборудование

Спецификация с несколькими сотнями позиций представляет собой несколько сотен независимых строк поставки. Большие заказы можно запланировать в соответствии с производственным планом производителя и зафиксировать на две недели. Небольшие заказы часто приходится покупать у дистрибьюторов по частям — более высокие цены, смешанные партии, неясное происхождение. Неудобные элементы — это детали с длительным сроком поставки: основной контроллер, блок управления питанием, память и любое недавно выпущенное устройство, которое всем сразу нужно. Это те, кто тормозит график.

Скорость набора — это твердая цифра внутри фабрики. Он измеряет, какая часть спецификации поступила в соответствии с производственным планом. Спецификация на уровне девяноста девяти процентов по-прежнему означает нехватку трех позиций; если один из них является чипом питания, линия останавливается. Для клиента остановленная строка означает отложенную дату поставки, а отложенная дата часто является свернутым графиком проекта. Мелкосерийные заказы необычайно чувствительны к этому, поскольку заказ слишком мал, чтобы покрыть затраты на день простоя линии.

Фабрики, которые принимают небольшие заказы, работают по-другому

Наш завод сделал смешанные и мелкие объемы своей основной деятельностью, и многое из того, что он делает, противоречит принципам крупносерийного производства. На одной и той же линии SMT выполняются как высокоскоростные производственные циклы, так и образцы из пятидесяти плат, а затраты на переналадку покрываются за счет собственной плотности заказов. Материал закупается по надлежащим каналам и проверяется перед выпуском на линию, поскольку контрафактные и утилизированные детали — это бизнес, которым компания не занимается. Отбор проб, пилотные запуски и серийное производство осуществляются на одном заводе, поэтому параметры процесса и стандарты качества остаются неизменными на всех этапах, а не смещаются.

Ничто из этого не кажется продвинутым, но каждый предмет имеет свою стоимость. Хранение общих компонентов на складе связывает капитал и в конечном итоге приводит к созданию устаревших запасов. Проводить полную проверку заказа на пятьдесят досок неэффективно. Производство по замкнутому циклу означает, что фабрика должна владеть зданиями, оборудованием и людьми. Последовательное выполнение всех трех условий означает, что к мелкосерийному бизнесу относятся как к реальному направлению бизнеса, а не как к одолжению.

Что на самом деле представляет собой покупка небольшой партии

Для небольшой команды ценность небольшой партии никогда не ограничивалась только ценой за единицу продукции. Он дает три вещи: однозначный ответ, контролируемый провал и график, на который никто не должен делать ставку. Проверить проектное предположение на пятидесяти платах дешевле, чем поставить пять тысяч на предположение. Проблемы возникают быстро на малой громкости, радиус взрыва мал, а исправления доступны. А массовое производство становится разумным только после того, как мелкосерийный этап перестанет совершать ошибки.

Таким образом, при выборе партнера EMS цена имеет значение, но более полезна проверка того, действительно ли завод работает небольшими партиями: имеются ли на складе общие компоненты, выполняется ли полная последовательность проверок при заказе пятидесяти досок и выполняются ли отбор проб и серийное производство одними и теми же людьми с одинаковыми параметрами. Эти детали решают, пройдут ли второй и третий заказы гладко. Чертежи или образцы требований можно отправить через наш сайт, а решение и предложение обычно возвращаются в течение двадцати четырех часов.

Какие цифры в котировке на самом деле фиксированы

Прочтите небольшую пакетную цитату построчно, и она разделится на три типа чисел. Плата за проектирование и трафарет, стоимость приспособлений и тестовое программирование действительно разовые: заплатите один раз, и они исчезнут. Стоимость материалов и печатных плат является переменной и меняется в зависимости от рыночной цены и количества. Третий вид скрывается на виду — поплатная загрузка оверхедов. Это число рассчитывается на основе предполагаемого объема, и если ваш реальный заказ составляет десятую часть от предполагаемого, нагрузка соответственно увеличивается. Большинство разногласий по поводу цитаты на самом деле являются разногласиями по поводу знаменателя.

Полезный вопрос: что изменится, если заказ вырастет до пятисот или тысячи? Если ответом является существенно более низкая цена за единицу товара без изменения разовых позиций, то предложение структурировано честно. Если поставщик хочет повторно указать плату за проектирование в более высоком объеме, это число дополняется. Наши котировки разбиты на части, поэтому разовая часть видна в отдельной строке: вы можете увидеть, сколько вы платите один раз, сколько вы платите за доску, а что исчезает, как только заказ растет.

Скрытая стоимость небольшого заказа — это график, а не цена

Дорогое предложение можно обсудить. Непредсказуемая дата не может. Команды, занимающиеся аппаратным обеспечением, обычно привязывают свой план к демонстрации, выставке или дате, уже обещанной клиенту, и каждую неделю производственные отчеты включают в себя усиление программного обеспечения, промышленный дизайн и подготовку к маркетингу. Хуже задержки является двусмысленность: когда поставщик говорит примерно две недели, никто не решается приступить к следующему заданию, и проект простаивает в ожидании.

Небольшие заказы особенно чувствительны к этому, поскольку обычно это проверочные заказы. Выводы первого запуска определяют, будет ли следовать объем, поэтому команда следит за каждой деталью. Фабрика, которая ставит в очередь заказ на пятьдесят досок за тиражом в пять тысяч досок, подчинила ваш график чужому ритму.

Три вопроса показывают, действительно ли завод выполняет небольшие заказы: имеются ли на складе общие компоненты, выполняется ли полная последовательность проверок при заказе пятидесяти досок, используются ли для отбора проб и массового производства одни и те же люди и одни и те же параметры. Если все три ответа «да», дату поставки стоит указать в контракте; если есть ответ — это зависит, встройте в план буфер.