لماذا يصعب الحصول على مصدر لتصنيع الإلكترونيات الصغيرة؟

المقالة

11 April 2021

أرسلت معظم فرق الأجهزة رسومات إلى خمسة مصانع وتلقت ردًا من اثنين. المشكلة نادراً ما تكون في المنتج - بل هي أن الطلبيات الصغيرة لا تتناسب مع هيكل التكلفة الذي بُنيت الصناعة حوله.

بعد ما يكفي من الرفض، تتوقف المشكلة عن كونها مشكلتك

التجربة شائعة بما يكفي لتكون نموذجًا: تم الانتهاء من الرسومات، واكتملت قائمة مكونات الصنف (BOM)، وتم إرسال الاستفسار إلى خمسة مصانع. اثنان لا يردان أبدا. اثنان اقتباس ثلاثة أضعاف السعر المتوقع. يسأل الخامس ما إذا كان بإمكانك أن تفعل خمسة آلاف بدلاً من ذلك. عند هذه النقطة، تفترض معظم الفرق أن ترتيبها صغير جدًا. إنه كذلك، ولكن صغيرًا ليس هو السبب، بل هو العرض. تكشف الطلبات الصغيرة كيفية بناء هيكل تكلفة المصنع.

يتم تنظيم أسعار تصنيع الإلكترونيات حول عمليات التشغيل الكبيرة. يجب إعداد قوالب الاستنسل والتركيبات وبرامج الاختبار ودفعات المواد، ولا علاقة لتكلفة الإعداد تقريبًا بحجم الطلب. إن المصنع الذي يقوم بتشغيل مائة ألف لوحة شهريًا ويتلقى طلبًا بخمسين لوحة يحمل نفس تكلفة الإعداد مقابل جزء صغير من الإنتاج. إما أنه يقوم بتحميل التكلفة بأكملها عليك أو يرفضها. هذا ليس الموقف. لم يتم بناء الآلة أبدًا على هذا التسامح.

المواد أصعب في التجول من المعدات

إن قائمة مكونات الصنف التي تحتوي على بضع مئات من العناصر هي بضع مئات من خطوط الإمداد المستقلة. يمكن جدولة الطلبات الكبيرة وفقًا لخطة الإنتاج الخاصة بالشركة المصنعة وإقفالها لمدة أسبوعين. غالبًا ما يتعين شراء الطلبات الصغيرة بشكل مجزأ من الموزعين - أسعار أعلى، دفعات مختلطة، مصدر غير واضح. العناصر الغريبة هي الأجزاء الطويلة: وحدة التحكم الرئيسية، وإدارة الطاقة، والذاكرة، وأي جهاز تم إصداره حديثًا ويريده الجميع في وقت واحد. هؤلاء هم الذين يعطلون الجدول الزمني.

معدل العدة هو رقم صعب داخل المصنع. فهو يقيس مقدار ما وصل من قائمة مكونات الصنف (BOM) مقابل خطة الإنتاج. لا يزال BOM بنسبة تسعة وتسعين بالمائة يعني نقصًا في ثلاثة عناصر؛ إذا كان أحدهم هو شريحة الطاقة، يتوقف الخط. بالنسبة للعميل، يعني الخط المتوقف تاريخ تسليم متأخر، وغالبًا ما يكون التاريخ المتأخر عبارة عن جدول مشروع مطوي. تعتبر طلبات الدُفعات الصغيرة حساسة بشكل غير عادي لهذا الأمر نظرًا لأن الطلب صغير جدًا بحيث لا يمكنه استيعاب تكلفة الخط الخامل ليوم واحد.

المصانع التي تتلقى الطلبات الصغيرة تعمل بشكل مختلف

لقد جعل مصنعنا الحجم المختلط والصغير هو عمله الرئيسي، والكثير مما يفعله يتعارض مع مصنع كبير الحجم. يأخذ نفس خط SMT عمليات إنتاج عالية السرعة وعينات هندسية مكونة من خمسين لوحة على حد سواء، ويتم استيعاب تكلفة التغيير من خلال كثافة الطلب الخاصة به. يتم شراء المواد من خلال القنوات المناسبة ويتم فحصها قبل إطلاقها على خط الإنتاج، لأن الأجزاء المقلدة والمنقدة هي عمل لا تقوم به. تتم عمليات أخذ العينات وعمليات التشغيل التجريبية وحجم الإنتاج كلها داخل مصنع واحد، لذا تظل معلمات العملية ومعايير الجودة متسقة عبر المراحل بدلاً من الانحراف.

لا يبدو أي من هذا متقدمًا، ولكن كل عنصر له تكلفة. إن الاحتفاظ بالمكونات المشتركة في المخزون يربط رأس المال ويؤدي في النهاية إلى إنشاء مخزون قديم. إن إجراء فحص كامل لطلب خمسين لوحة أمر غير فعال. ويعني إنتاج الحلقة المغلقة أن المصنع يجب أن يمتلك المباني والمعدات والأشخاص. إن القيام بهذه الأمور الثلاثة باستمرار يعني أن الأعمال الصغيرة يتم التعامل معها على أنها خط عمل حقيقي، وليس خدمة.

ما هو شراء دفعة صغيرة في الواقع

بالنسبة لفريق صغير، لم تكن قيمة الدفعة الصغيرة أبدًا في سعر الوحدة وحده. إنها تشتري ثلاثة أشياء: إجابة محددة، وفشل يمكن السيطرة عليه، وجدول زمني لا ينبغي لأحد أن يقامر عليه. إن التحقق من صحة افتراض التصميم باستخدام خمسين لوحة أرخص من المراهنة بخمسة آلاف على التخمين. تظهر المشكلات بسرعة عند مستوى صوت منخفض، ويكون نصف قطر الانفجار صغيرًا، وتكون التصحيحات ميسورة التكلفة. ولا يكون حجم الإنتاج معقولًا إلا بعد انتهاء مرحلة الدفعة الصغيرة من ارتكاب الأخطاء.

لذلك، عند اختيار شريك EMS، يكون السعر مهمًا، ولكن الفحوصات الأكثر فائدة هي ما إذا كان المصنع يعمل بشكل حقيقي على دفعات صغيرة: ما إذا كان يتم تخزين المكونات المشتركة، وما إذا كان تسلسل الفحص الكامل يتم تشغيله بناءً على طلب من خمسين لوحة، وما إذا كان يتم تنفيذ أخذ العينات والإنتاج الحجمي بواسطة نفس الأشخاص بنفس المعلمات. تحدد هذه التفاصيل ما إذا كان الأمران الثاني والثالث يسيران بسلاسة. يمكن تقديم الرسومات أو متطلبات العينات من خلال موقعنا، مع إرجاع الحل وعرض الأسعار عادةً خلال أربع وعشرين ساعة.

ما هي الأرقام الموجودة في عرض الأسعار والتي تم إصلاحها بالفعل؟

اقرأ اقتباسًا صغيرًا سطرًا تلو الآخر وسينقسم إلى ثلاثة أنواع من الأرقام. الرسوم الهندسية والاستنسل وتكلفة التركيبات وبرمجة الاختبار هي في الواقع لمرة واحدة: ادفعها مرة واحدة وستختفي. تكلفة المواد وثنائي الفينيل متعدد الكلور متغيرة وتتحرك مع تغير سعر السوق والكمية. النوع الثالث يختبئ على مرأى من الجميع، وهو التحميل العلوي على كل لوح. يتم حساب هذا الرقم من الحجم المفترض، وإذا كان طلبك الحقيقي هو عُشر الافتراض، فإن التحميل يتضخم وفقًا لذلك. معظم الخلافات حول الاقتباس هي في الواقع خلافات حول هذا القاسم.

السؤال المفيد الذي يجب طرحه هو ما الذي سيتغير إذا ارتفع الطلب إلى خمسمائة أو ألف. إذا كانت الإجابة هي سعر وحدة أقل بكثير دون أي تغيير في العناصر الفريدة، فسيتم تنظيم عرض الأسعار بأمانة. إذا أراد المورد إعادة تسعير الرسوم الهندسية بحجم أكبر، فسيتم تعبئة الرقم. يتم تقسيم عروض الأسعار الخاصة بنا بحيث يكون الجزء الفردي مرئيًا على السطر الخاص به: يمكنك رؤية ما تدفعه مرة واحدة، وما تدفعه لكل لوحة، وما يختفي في اللحظة التي ينمو فيها الطلب.

التكلفة المخفية للطلب الصغير هي الجدول الزمني وليس السعر

يمكن التفاوض على عرض أسعار باهظ الثمن. لا يمكن التنبؤ بموعد غير متوقع. عادةً ما تقوم فرق الأجهزة بتثبيت خطتها على عرض توضيحي، أو معرض تجاري، أو تاريخ تم الوعد به بالفعل للعميل، وكل أسبوع، تسحب قسائم التصنيع عملية تقوية البرامج والتصميم الصناعي والإعداد والتسويق معها. والأسوأ من التأخير هو الغموض: فعندما يقول المورد ما يقرب من أسبوعين، لا يجرؤ أحد على بدء المهمة التالية، ويظل المشروع خاملاً في الانتظار.

الطلبات الصغيرة حساسة بشكل غير عادي لهذا لأنها عادة ما تكون أوامر تحقق. تحدد الاستنتاجات من الجولة الأولى ما إذا كان الحجم سيتبع أم لا، لذلك يراقب الفريق كل التفاصيل. المصنع الذي يقف في قائمة الانتظار لطلب خمسين لوحة خلف خمسة آلاف لوحة قد سلم جدول أعمالك إلى إيقاع شخص آخر.

هناك ثلاثة أسئلة تكشف ما إذا كان المصنع يدير طلبات صغيرة بشكل حقيقي: هل المكونات الشائعة الموجودة في المخزون، وهل يتم تنفيذ تسلسل الفحص الكامل بناءً على طلب خمسين لوحة، وهل يستخدم أخذ العينات والإنتاج الحجمي نفس الأشخاص ونفس المعلمات. إذا كانت الإجابات الثلاثة بنعم، فمن المفيد تحديد تاريخ التسليم في العقد؛ إذا كان هناك أي إجابة، فهذا يعتمد على ذلك، قم ببناء حاجز في الخطة.