Ngày 28 tháng 10 năm 2021
Tại sao báo giá phay hoặc tiện CNC có thể nhảy vọt từ cửa hàng này sang cửa hàng khác? Vật liệu, thiết bị, định tuyến quy trình và chi phí ẩn đều đóng một vai trò - và việc phân phối một lần từ lấy mẫu đơn lẻ đến sản xuất số lượng lớn là yếu tố biến mức chênh lệch thành thứ gì đó có thể quản lý được.
Hầu hết người mua đều cho rằng khoảng cách giữa hai báo giá CNC phản ánh tỷ suất lợi nhuận khác nhau. Trong thực tế, sự phân kỳ bắt đầu sớm hơn, ở quá trình xem xét định tuyến. Bộ phận nhôm tương tự có thể được coi là công việc phay ba trục với ba thiết lập và năm lần thay dao hoặc là công việc năm trục được hoàn thành trong một thiết lập duy nhất với trung tâm phay tiện. Tuyến đường thứ hai có thể cắt giảm thời gian chu kỳ xuống một phần nhỏ so với tuyến đầu tiên. Thêm xử lý nhiệt sau gia công và mài hoàn thiện, hai tuyến này không còn giống nhau nữa.
Vấn đề không phải là thiết bị đắt tiền sẽ tạo ra những bộ phận rẻ hơn. Đó là cửa hàng sắp xếp trình tự hoạt động tốt - hợp nhất các tính năng có thể hợp nhất, đặt hàng cắt giảm để giảm thiểu việc tái định vị, chỉ để lại hàng ở những nơi thực sự cần hoàn thiện - thường có thể giảm giá một phần ba trong khi cải thiện lợi nhuận. Đó là nơi mà hầu hết các báo giá lan truyền thực sự đến từ: cùng một bản vẽ tồn tại dưới dạng hai kế hoạch sản xuất hoàn toàn khác nhau trong đầu của hai kỹ sư khác nhau. Những gì bạn đang thực sự so sánh là chất lượng của những kế hoạch đó.
Vật liệu thường chiếm từ 30 đến 50% báo giá CNC, nhưng nó không chỉ đơn giản là đơn giá nhân với trọng lượng. Thanh phôi, tấm hoặc rèn; loại trong nước hoặc loại nhập khẩu; lượng dư thừa gia công còn lại - mỗi lựa chọn này sẽ thay đổi chi phí vật liệu, thời gian chu kỳ và năng suất cuối cùng cùng một lúc. Mặt bích được làm từ thanh đặc có thể lãng phí hơn 40% vật liệu; một phôi rèn cắt giảm chi phí vật liệu nhưng đòi hỏi phải có dụng cụ, điều này chỉ mang lại lợi nhuận theo số lượng.
Trong các dự án sản xuất để in, quyết định về lượng hàng thô cho thấy năng lực của cửa hàng rõ ràng hơn bất kỳ điều gì khác. Một cửa hàng có năng lực sẽ phản hồi bằng hai hoặc ba tùy chọn hàng tồn kho, mỗi tùy chọn được chú thích bằng cách sử dụng nguyên liệu, số giờ ước tính và phạm vi số lượng phù hợp, sau đó cho phép bạn chọn theo quy mô lô thực của mình. Một nhà cung cấp trả lại một khoản tiền duy nhất thường che giấu sự không chắc chắn trong khoản phụ cấp bổ sung và số giờ cố định. Các nhà cung cấp được sàng lọc trước trên nền tảng tuyển chọn có xu hướng ghi lại các tùy chọn này, điều này khiến việc so sánh các báo giá trở thành vấn đề số học hơn là phỏng đoán.
Báo giá lô nhỏ có giá cao phần lớn là do chi phí cố định hoạt động như thế nào. Năm mươi bộ phận và năm nghìn bộ phận có chung đồ đạc, cùng một chương trình và cùng một đợt kiểm tra bài viết đầu tiên; cách thiết lập gần như giống hệt nhau, do đó chi phí cho mỗi bộ phận khác nhau hai bậc độ lớn. Nguồn lực khan hiếm hơn là thời gian: việc đưa một đơn hàng nhỏ vào sẽ làm gián đoạn nhịp độ sản xuất, đồng thời xếp hàng sau khối lượng công việc sẽ làm trì hoãn phản hồi lấy mẫu. Một cửa hàng không thể giải quyết được sự căng thẳng đó sẽ từ chối những đơn hàng nhỏ hoặc chuyển hình phạt cho bạn.
Các nhà máy xử lý tốt khối lượng hỗn hợp sẽ lấy mẫu từng sản phẩm, chạy thử và sản xuất số lượng lớn trong một nhà máy, nhờ đó xử lý kiến thức được chuyển giao nội bộ thay vì phải khám phá lại cho mỗi đơn hàng. Đó chính là nguyên nhân làm cho đường đơn giá giảm đều theo số lượng. Cấu trúc Thâm Quyến-Huệ Châu củng cố điều này: phía Thâm Quyến xử lý việc tiếp nhận, đánh giá bản vẽ và phản hồi lấy mẫu trong khi Huệ Châu tăng cường sản lượng, vì vậy cả hai không bao giờ cạnh tranh cho cùng một máy. Cả hai ngày - bài viết đầu tiên và phần mở đầu - đều hiển thị cho bạn, đây là phần mà nhóm phần cứng thực sự cần.
Con số trên báo giá chỉ là sự khởi đầu; chi phí hạ cánh phụ thuộc vào các điều khoản. Theo EXW, nhà máy giao hàng đến tận nhà và bạn chịu cước vận chuyển, bảo hiểm, hải quan và thuế, vì vậy báo giá thấp vẫn có thể là lựa chọn đắt tiền. FOB và CIF dần dần hấp thụ vận tải và vận tải đường biển, di chuyển điểm chuyển giao rủi ro theo chúng. DDP là dịch vụ giao hàng tận nhà và đơn giản nhất cho bạn với mức giá niêm yết cao nhất. Khi mua hàng xuyên biên giới, chỉ cần đọc sai các điều khoản này cũng đủ làm mất hiệu lực của toàn bộ sự so sánh.
Một số dòng khác thường bị bỏ qua: bao bì (thùng carton so với bảo vệ bằng thùng hoặc khung thép làm thay đổi đáng kể cả chi phí và cước vận chuyển), phí kiểm tra (CMM, độ nhám bề mặt và chứng chỉ vật liệu thường được lập hóa đơn riêng), phí giải quyết nhanh và liệu chi phí dụng cụ và đồ đạc cố định có được thanh toán một lần hoặc phân bổ thành đơn giá hay không. Một nhà cung cấp đầy đủ sẽ liệt kê tất cả những điều đó, đó là điều làm cho hai báo giá thực sự có thể so sánh được. Một nhà máy hỗ trợ EXW, FOB, CIF và DDP thường cũng đã học được nhịp điệu hải quan và hậu cần quốc tế đi kèm với chúng.
Đặt những điều này lại với nhau, so sánh ba dấu ngoặc kép cần bốn bước. Trước tiên, hãy xác nhận các lộ trình quy trình là tương đương nhau: nếu một cửa hàng chạy lộ trình thiết lập đơn năm trục và một cửa hàng khác thực hiện lộ trình thiết lập đa trục ba trục, hãy xác minh rằng cả hai đều có thể giữ bản vẽ trước khi so sánh giá hoặc bạn đang so sánh hai sản phẩm khác nhau. Thứ hai, so sánh kế hoạch tồn kho nguyên liệu và việc sử dụng nguyên vật liệu với mức chiết khấu và lồng ghép được nêu rõ ràng. Thứ ba, báo giá theo phạm vi số lượng - đơn chiếc, lô thí điểm, khối lượng - và kiểm tra xem đường cong suy giảm có hợp lý hay không. Thứ tư, bình thường hóa mọi thứ thành một cơ sở tổng chi phí sở hữu: các điều khoản thương mại, đóng gói, kiểm tra, dụng cụ và vận chuyển hàng hóa, sau đó xếp hạng.
Việc này không khó về mặt kỹ thuật nhưng sẽ tốn thời gian nếu thực hiện một mình và thời gian là nguồn lực khan hiếm đối với một nhóm phần cứng nhỏ. Nền tảng nhà cung cấp được tuyển chọn sẽ thực hiện bước đầu tiên cho bạn: uốn, dập, phay và tiện CNC, mài và đánh bóng cũng như thiết kế và sản xuất công cụ nội bộ đều được xác minh trước, cùng với các hệ thống chất lượng như PPAP và ISO9001 cũng như một loạt các điều khoản thương mại được hỗ trợ. Sau đó, bạn có thể dành số giờ đã phục hồi để xác minh và lặp lại thay vì khảo cổ học trích dẫn - thường trả về nhiều hơn vài phần trăm được lưu trên đơn giá.
Khi hai nhà cung cấp gửi lại báo giá khác nhau gấp ba lần, điều đầu tiên cần so sánh không phải là giá mà là RFQ bạn đã gửi. RFQ nêu rõ quy trình, cấp vật liệu, cấp dung sai, độ hoàn thiện bề mặt, dải số lượng và yêu cầu kiểm tra tạo ra các con số có thể so sánh được; một RFQ nói rằng vui lòng trích dẫn 500 khung nhôm sẽ tạo ra năm cách hiểu khác nhau. Các nhóm tìm nguồn cung ứng và mua sắm phát hành gói RFQ thích hợp - bản vẽ, mô hình 3D, yêu cầu chứng chỉ vật liệu và MOQ đã nêu cho mỗi bản sửa đổi - sẽ thấy mức chênh lệch hẹp hơn nhiều vì các biến số đã bị loại bỏ trước khi thị trường yêu cầu định giá chúng.
MOQ là nơi báo giá không còn mang tính số học và trở thành một quyết định thương mại. Một nhà máy báo giá MOQ 50 chiếc đang thiết lập khấu hao cho 50 đơn vị; cùng một nhà máy báo giá 5.000 đơn vị có thể chuyển sang một quy trình khác và một khung giá hoàn toàn khác. Nếu bạn mua số lượng lớn để dự trữ thay vì cho một dự án riêng lẻ, hãy nói như vậy trong RFQ: giá bán buôn phụ thuộc vào khả năng lặp lại chứ không phụ thuộc vào một đơn hàng lớn. Và khi báo giá của nhà cung cấp có vẻ thấp bất thường, hãy kiểm tra xem đó là nhà máy Trung Quốc trực tiếp hay được chuyển qua lớp giao dịch - sự khác biệt không chỉ là lợi nhuận mà còn là người trả lời khi đặt câu hỏi về một khía cạnh nào đó. Một nhà sản xuất đạt tiêu chuẩn ISO 9001 và một xưởng không có hệ thống chất lượng có thể định giá cùng một bản vẽ cách nhau 40% và khoảng cách là việc kiểm tra và truy xuất nguồn gốc thay vì thời gian gia công - đó chính xác là điều mà một RFQ được viết tốt buộc phải làm rõ.
Hãy cho chúng tôi biết kịch bản ứng dụng và yêu cầu công suất của bạn, chúng tôi sẽ ghép nối giải pháp phù hợp và cung cấp báo giá trong vòng 24 giờ.
Nhận báo giá miễn phíPhay và tiện CNC, uốn và dập kim loại tấm, mài và đánh bóng, nhà máy có khả năng thiết kế và sản xuất khuôn mẫu riêng, đồng thời hoàn thiện một lần từ tạo mẫu đơn chiếc đến sản xuất hàng loạt. Thâm Quyến và Huệ Châu được liên kết với nhau, hỗ trợ tùy chỉnh dựa trên bản vẽ và mẫu. Các điều khoản thương mại là EXW / FOB / CIF / DDP tùy chọn và có chứng nhận hệ thống chất lượng PPAP và ISO 9001.
Tìm hiểu về các giải pháp tùy chỉnh bộ phận chính xác →